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奥普家居2021年半年度董事会经营评述
文章来源:admin 更新时间:2021-09-11 21:08

  依据中国证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所属行业为“C38”电气机械和器材制造业;根据国家统计局《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司归属“C38”电气机械和器材制造业下的“C385”家用电力器具制造业。公司浴霸、晾衣机、照明等产品可以细分为家居行业中家用电器子行业,集成吊顶、集成墙面等产品可以细分为家居行业中的住宅装饰装修子行业。

  随着国内疫情的管控和国内疫苗接种率的提高,我国本土的疫情得到进一步的控制并趋于平稳状态,国民经济稳中有序发展。根据国家统计局公布数据,2021年上半年国内生产总值532,167亿元,同比增长12.7%。同时,2021年上半年,全国居民人均可支配收入17,642元,比上年同期增长12.6%,比2019年上半年增长15.4%,两年平均增长7.4%。国民经济运行持续稳定恢复,全国居民收入恢复增长,为家电、家居行业的复苏奠定了基础。

  2021年上半年,家电行业销售情况呈现基数前低后高态势,整体仍处于复苏状态。根据奥维云网(AVC)数据显示,家电市场上半年的全品类零售额为3,565亿元,上半年家电行业零售额同比上年增长12.3%。

  从需求端来看,疫情影响逐渐褪去,经济复苏迹象明显,消费刺激方案出台,消费活力回升。从供给端看,受产品结构升级和原材料价格上涨影响,家电总体价格有所上升。但部分原材料价格的上涨对行业发展产生了不利影响,行业企业采取了提高生产效率、技术革新、产品创新等举措积极应对,一定程度上缓解了压力。

  在国内疫情总体可控背景下,家居市场逐渐回暖,在房地产市场景气度提升和国内装修装饰产值增长的带动下,家居行业市场规模进一步扩大。

  在房地产市场景气程度方面,根据国家统计局公布的数据,2021年上半年中国商品房销售面积为8.86亿平方米,同比增长27.7%,商品房销售额92,931亿元,增长38.9%。但随着毛坯房供给减少,精装房和二手房将成为家居行业未来新的获客重心,家居企业传统的获客方式将发生变革,家装社区店、改善型装修将成为企业应对环境变化的新探索方向。

  2021年上半年,我国国内装饰装修产值增长可观。根据国家统计局公布的数据,2021年上半年装饰装修产值5,219.06亿元,同比上升18.58%。家装作为家居行业的流量入口,具备抢占家居市场得天独厚的优势,众多家居企业争相布局家装渠道,为进一步发挥家装渠道的流量优势,有效降低企业的获客成本,提升利润空间,家居企业也在不断的通过降本提效、产业链管理和产品的创新迭代等措施来提升核心竞争力和企业优势,从而抢占更多的市场份额。

  我国家电销售渠道呈现出由线下逐步向线上转移的趋势,根据全国家用电器工业信息中心的数据显示,2021年上半年线%。同时,直播电商的发展,加速了产品推广普及的速度。据前瞻产业研究院调研数据显示,主要直播电商平台用户群体以女性为主,80后、90后是直播电商购物主力军,直播用户的性别年龄结构分布与家电的购买用户性别年龄结构高度契合,更易实现优质“网红产品”的销售,助力创新性品类快速成长。未来,社交电商、直播等线上销售新形式的进一步发展,将拉动产品线上销售的持续提升。

  随着我国人均可支配收入的逐步提高和消费能力的增强,居民对家电行业产品品质提出了更高的要求;另外,新冠疫情的爆发激发了居民的健康意识,越来越多的消费者开始关注家电产品的健康功能。从长期来看,受产品技术的迭代升级、消费水平的提升以及健康养生意识的增强等多因素驱动,依托于高品质与健康理念的产品成长空间较大。此外,在物联网、云计算等技术的推动下,电力载波通信、WiFi和ZigBee等主流智能家居技术较为成熟,智能家居已处于市场导入期与成长期的临界点,产品智能化前景较为广阔。

  随着“体验经济”时代的到来,年轻群体也越来越重视个人的主观体验。个性化定制在实现安全功能、美观设计的同时,可以让众多消费者用户拥有不同维度的沉浸式体验,让客户参与到设计中。由于每个家庭、个体拥有不同的生活习惯与生活方式,消费者对于家居生活也有着多样化、多层次的需求,为家庭的各个成员提供个性化、定制化的产品及服务,创造因人而异的智慧生活体验。

  疫情改变了家居行业的消费需求和获客渠道,推动了家居企业对数字化转型的尝试。各大家居企业以用户价值为中心,利用云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术,促进了企业引流获客、设计生产、销售渠道、管理运营等全链条的数字化改造,进一步实现了企业的精细化管理,加速了家居行业的发展与变革。长期来看,实现数字化转型将是家居企业提升市场竞争力的战略性选择,也将推动企业进入精细化运营之路。

  家居、房地产、家电、建材、互联网软件等行业中的优势龙头企业通过不断打破业务边界,相互渗透,推动各项业务的深度融合,从而不断地扩大业务和服务领域,抢占市场份额。行业的融合趋势也带动了不同产业的跨界联动,各大企业通过品牌、产品、技术等方面的互补和定期活动策划来构建大家居平台或整装联盟,“多、快、好、省”的满足客户一站式采购需求。

  作为浴霸和集成吊顶行业的领军者,公司在长期深耕浴霸和集成吊顶产品的同时,积极践行多品类发展战略,坚持“家电+家居”双基因并行,注重产品功能研发、设计和安全性等方面的投入,引领行业内产品质量标准,并多年在行业内保持领先地位。公司是全国工商联家具装饰业商会智能家居专委会副会长单位,中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务副会长,中国建筑装饰协会住宅部品产业分会副会长、中国建材市场协会集成墙面分会常务副会长、阳台高端定制协会常务副会长。公司成立以来荣获了多项荣誉,近年来获得的荣誉主要有:浙江省市场监督管理局颁发的“浙江省商标品牌示范企业”,中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”,中国技术监督检验检疫总局颁发的“全国百佳质量诚信标杆企业”等。

  奥普家居是一家以浴霸、晾衣机、照明为主的家电产品和以集成吊顶、集成墙面、全功能阳台为主的家居产品的研发、生产、销售、服务于一体的综合服务商,公司致力于通过家电产品的智能化、年轻化和家居产品的快装化、集成化为让更多家庭享受智能、年轻、健康的美好生活。

  公司积极顺应行业发展趋势,持续践行“全区域、全渠道、多品类”的经营战略,通过产品品类的丰富和业务边界的拓展,形成了家电和家居两大核心业务板块。在家电板块中,公司通过浴霸、晾衣机、照明等产品的革新升级,不断推出智能化、健康化、年轻化的优质家电产品,为更多家庭创造温暖、健康和美。在家居板块中,公司通过集成吊顶、集成墙面、全功能阳台等业务的开展,设计优化,方案融合,构建了浴室、厨房、客厅、阳台等空间的系列解决方案;公司通过为广大客户提供符合时代潮流、设计新颖、健康智能的家居产品或一站式智能空间解决方案,让更多家庭便捷地拥有舒适与美的空间。

  公司通过供应链整合、生产线的升级改造、经销商的培训和扶持、渠道的精耕细作、营销方式的数字化升级等举措实现产业链的高效协同、经营效率的提高,同时提升了产业链整体抗风险能力,推动公司运营在疫情防控背景下的稳步发展。报告期内,公司主要经营模式未发生重大变化。具体情况如下:

  公司主要采购电器类配件(电机、箱体等)、塑料类配件、铝材、钣金件、五金件等各类原材料。公司供应链中心下设采购中心、制造中心、塑模中心、供应链管理、计划与物流中心等部门,会同财务中心及品质管理中心对供应商进行筛选、考核,对采购过程进行监控和管理。每月中旬,计划与物流中心根据次月的销售需求编制次月《月度生产计划》,采购中心结合最近一次的月末材料仓库的库存情况编制《物料需求表》;采购中心按《物料需求表》两日内向供应商下发《采购订单》;品质管理中心对采购产品进行检验,合格产品予以入库;财务中心核定采购价格及最终付款。公司供应链中心、品质管理中心、财务中心等各部门高效协作,确保了采购效益最大化。

  公司采取自主生产和外协生产相结合的生产模式。报告期内,公司中高端系列浴霸、集成吊顶、部分浴霸产品的塑料配件等采取自主生产模式;部分中低端产品采取外协生产模式。

  自主生产模式即公司制造中心根据《月度生产计划》向各车间下发《生产指令单》,领料员根据《生产指令单》前往原材料仓库领料,然后交由各生产车间开始生产,产品完工后交由品质管理中心检验,检验合格生成《产成品入库单》,入成品仓库。报告期内,公司持续对满足多品种、小批量定制需求的精益单元生产线进行完善,同时,公司组建的自动化塑料配件生产线已投入使用,进一步提高了塑料配件的质量和生产效率。

  外协生产模式主要包括OEM和委托加工两种模式。公司采用OEM模式生产部分中低端型号的浴霸、集成吊顶主机、集成灶、晾衣机、照明等产品,公司与外协厂商签订产成品采购合同,外协厂商根据公司的设计及技术要求,自行采购原材料、生产并提供产成品;采用委托加工模式主要是对部分原材料如铝卷、铝锭等进行初加工,受托加工方按照公司要求加工相应物料,公司向其支付加工费。

  公司拥有覆盖广泛的多层级、多渠道的营销网络,并通过品牌宣传、明星活动、口碑传播、O2O、直播等多种方式引流,形成了实体渠道、电商渠道、工程渠道、家装渠道、其他渠道等多元营销体系。

  实体渠道指公司选择品牌意识、市场开拓能力、销售能力较强、资金实力雄厚且信誉良好的线下经销商,与之签订经销商授权合同,授权其在一定区域内通过门店或网点销售公司产品。

  电商渠道包括直营电商和经销商电商。直营电商是指公司通过天猫、京东、抖音等电商平台向终端消费者直接销售公司产品;经销商电商是指公司选择优质的经销商对指定产品进行网络销售。

  工程渠道包括直营工程和经销商工程。直营工程是指公司直接与优质房地产商建立战略合作关系,直接为房地产商的工程项目配套浴霸、凉霸、晾衣机、集成吊顶等产品;经销商工程是指公司与优质房地产商建立战略合作关系后,授权一些区域的经销商为该区域的房地产工程项目配套公司产品。

  家装渠道包括直营家装和地方家装。直营家装是指公司直接与装饰装修公司建立合作关系,为装饰装修公司的装修业务配套集成吊顶、集成墙面等产品。地方家装是指各区域的集成经销商通过与该区域的装饰装修公司建立合作,为之配套产品、提供服务。

  其他渠道主要包括外销、KA、线下自营等。公司外销渠道主要通过ODM、OEM和海外经销模式开展,产品主要销往澳大利亚、美国、马来西亚、韩国、台湾等国家和地区;KA渠道是指国美、苏宁等卖场渠道,KA卖场根据公司指导价代销产品;线下自营是指公司通过红星美凯龙601828)等专业卖场的自营店铺向终端消费者直接销售公司产品。二、经营情况的讨论与分析

  随着国内疫情防控形势总体巩固向好,家居消费需求稳步回升。公司坚持和专注于“家电+家居”的双生发展领域,围绕既定发展战略和经营计划,鼎力促进产品迭代创新,加速布局家居空间业务,持续深化渠道革新升级,全面赋能经销商,不断提高运营管理效率。在公司经营管理层的正确领导下,在所有员工的共同努力下,报告期内,公司实现销售收入9.05亿,同比上年度增长51.10%,归属于上市公司股东的净利润8,658万,同比上年度增长64.06%。

  持续打造具有市场竞争力的产品是公司行稳致远的根本,公司一以贯之地重视研发创新,用好产品赢得市场关注与认可。报告期内,公司创新首发的360热能环浴霸,共拥有22项专利,全面革新暖风科技,双鹦鹉螺旋风道,3倍热能量矩阵,双擎深潜风轮,旋涡增压仓四大技术突破,自今年3月线月底,单品销售近两万台。对于其他品类,公司着力打造差异化优势,比如“湾流”系列智能晾衣机,定位干衣专家,采用双核贯流PTC风机,冷热双模式,呵护衣物,高效烘干,此外,它还搭载了深度除菌灯珠,除菌效率更高,还降解衣服异味。

  在以匠人之心捍卫传统优势产品龙头地位,逐步拓宽产品品类的同时,公司将思路由销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案,实现业务从点到面,从面到空间的升级。比如,集成吊顶嵌入智能照明系统等产品打造家居氛围感,搭配具有不同功能性的墙面为家庭成员增添更多互动性;在深度调研不同人群对阳台需求的基础上,对阳台产品进行迭代升级,除了门店获客外,销售团队主动出击,深入新交付小区,打造小区样板房,让更多潜在消费者有机会看见奥普阳台,选择奥普阳台。经销商充分利用阳台这一精装后市场的入口,在促进阳台成交的同时,引导消费者购买集成墙面、集成吊顶等室内空间产品。此外,奥普阳台门窗系统也在本年广州建博会上亮相。门窗系统的落地,标志着奥普完成阳台空间内一站式整装的战略闭环布局。

  公司持续推进实体渠道向三四线城市与发达的县域乡镇下沉,着力提升一二线城市二店率,力争覆盖更广泛的消费群体;对现有门店进行店态升级,照明专卖店以家居艺术照明为载体,提升门店质量,发挥大店灯塔作用。集成门店以顶墙一体化为核心,进行年轻化、时尚化、场景化升级,有效提升了对年轻消费群体的吸引力与门店客单值。

  公司在做好风控管理的基础上,继续开拓与优质房地产企业的合作,提升高毛利电器,如浴霸、凉霸、晾衣机、通风扇等产品在工程渠道的占比,保障工程渠道的稳健发展;同时,公司进一步深化与规模家装公司的合作,积极探索高质高效的推广模式,争取以更快的速度占据毛坯、旧改、局改的需求高地。

  公司十分重视电商渠道的开拓,进一步加大了对电商渠道的投入,引进了多位经验丰富的优秀人才,搭建了更加专业的电商团队,新进军了抖音、快手等内容电商平台。鉴于短视频渠道的巨大流量红利与发展空间,公司成立了专门的子公司来运营抖音平台,实现了随时种草、即时下单,有效提高了粉丝转化率。

  尽管电商、工程、家装渠道已成为公司销售业绩增长的重要动力,但实体渠道在提升品牌影响力上的作用是不可替代的,对于需要场景化营销的家居领域也是不可或缺的。

  为实现与经销商的共赢,公司全面赋能经销商,助其提升终端运营能力,使其做生意更容易。赋能门店,为门店合理化布局更多产品品类,促进其产品结构的改善与利润的提高;一店一策,帮助经销商搭建营销团队,深入小区,攻克家装,卖场吸客,直播引流、社群微团,多模式、多节点创新营销;为代理商提供各环节专业培训,培养其产品逻辑和销售逻辑,同步提升设计师端和售后安装端能力,让好设计得以充分实现,从而提升客户满意度与口碑。此外,基于对奥普多年合作的信任与阳台发展前景的信心,原有经销商也积极加盟阳台业务,尤其在精装修普及率高的一二线城市,与原有集成业务形成良性互补,还通过互相引流使得客单值得到了进一步提升,增强了经销商的信心。截至6月30日,作为一个刚开拓的品类,阳台专卖店已经达到75家。

  报告期内,尽管国内生产消费需求稳定恢复,企业经营状况得到改善,但大宗原材料价格持续高位运行,挤压企业盈利空间。面对经营成本上升的严峻挑战,公司结合自身实际情况,采取了一系列针对性措施:

  一是改善产品销售结构,加快研发、生产、销售高端产品,提升高毛利电器产品在工程渠道的占比,二是选择性调价,在合理评估调价带来的影响基础上,对部分具有较强市场竞争力的热销中高端产品进行适度调价,提高产品销售收入;三是提高产业链效率,嘉兴生产基地塑模中心采用高精度、高效率、节能环保的注塑机,配套行业一流的高端智能辅机设备,目前已投入使用,公司将部分产品配件由外协转为自产,从生产端实现了规模化降本。此外,公司持续推动仓库管理系统(WMS),运输管理服务(TMS)建设,采取多仓运营的方式,提高物流效率,节约物流成本;四是提高运营效率,公司对各项费用及产出进行深入分析研究,以部门为单位,落实到个人,加强费用管控,减少非必要支出,把有限的资源用于关键问题的解决,力求以最少的投入撬动最高的产出。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  家居行业与房地产行业有一定的相关性,房地产市场繁荣程度在一定程度上影响家居产品的市场需求。为抑制投机性房地产需求,国家陆续出台了一系列房地产市场调控政策,一定程度上减缓了我国房地产行业的发展速度。尽管公司通过产品多元化来分散行业风险,且具备良好的品牌形象、高效的营销渠道和成熟的管理模式,具备一定的抵御宏观调控风险的能力。但是,如果国家宏观调控政策导致房地产市场长期低迷,消费者的购房及装修需求增长趋缓甚至出现负增长,仍将会对家居行业的销售造成不利影响。因此,房地产市场调控可能对公司业绩产生不利影响。

  浴霸产品经过多年发展已成为大部分消费者家居装修必备品之一,行业内企业数量较多,除了以本公司为代表的专业浴霸制造企业外,照明产品生产企业、综合家电制造企业等亦从事浴霸产品生产,市场竞争激烈。集成吊顶产品具有能够更好的满足消费者个性化需求、空间利用率较高等优点,愈发受到消费者青睐,与传统吊顶相比优势较多,在竞争中市场份额不断扩大,集成吊顶行业广阔的市场空间吸引了众多企业的加入,市场竞争将进一步加剧。未来市场竞争将是产品性能、产品质量以及品牌、渠道、服务能力等方面的综合竞争。虽然公司是行业内领先企业,但随着市场竞争进一步加剧,经营业绩仍可能受到一定不利影响。

  经过多年经营,得益于公司良好的品牌形象以及产品品质,公司已建立了较为广泛的多层次销售渠道,且从产品角度而言,报告期内,公司除继续深耕浴霸、集成吊顶系列产品外,不断拓展至照明、晾衣机、集成墙面、全功能阳台等产品。销售渠道的逐步完善以及销售品类的适度拓展有利于公司盈利能力的提升。虽然公司前期布局为后续市场拓展创造了有利条件,但考虑未来市场竞争加剧、消费偏好等不确定性因素的影响,以及若未来公司产品或市场推广不达预期或公司推广措施无法充分满足市场需求,则可能对公司业务拓展造成负面影响。

  报告期内,公司的销售模式以经销模式为主,虽然公司注重对经销商的管理与培训,在店面形象设计、产品定价、客户服务等方面对经销商进行了统一管理,并不断通过培训加强经销商业务能力,增强经销商与公司之间相互促进、共同成长的战略合作关系,但后续若经销商不遵守公司的管理制度或者无法完成约定的业绩目标等,则可能会对公司的品牌美誉度或经营业绩等造成不利影响。此外,公司的经销商为独立经营企业,依法独立承担法律责任,但若其在销售公司产品过程中发生违法、违规等行为,也可能会对公司的品牌、市场形象及经营造成负面影响。

  产品的研发设计是家居企业业务环节的核心。消费者的品味多元且偏好时常变化,因此家居企业需要准确把握流行趋势,不断推出品质优异、性能卓越、功能齐全、符合市场潮流且有一定个性的产品,从而提升品牌形象、升华品牌内涵。虽然公司长期以来在新产品开发、新技术应用等方面持续投入,注重设计人才的培养和引进,但若公司未来不能及时把握消费者的需求变化趋势,新品研发和设计能力不能够满足消费者的需求,则存在公司竞争力下降的风险。

  公司主要原材料包括电器类配件(电机、箱体)、塑料类配件、铝材、钣金件、五金件等,原材料采购价格与塑料、铜、铝等大宗商品价格存在一定相关性。原材料的采购价格对公司主营业务成本存在较大影响。虽然公司有能力应对一定程度的原材料价格波动,但若未来原材料采购价格继续大幅上升,将不利于公司的成本控制,进而影响公司业绩。

  因工程渠道业务发展,公司应收商业承兑汇票规模有所上升。虽然公司采取了一系列风险应对措施,但所持商票未来仍可能出现逾期无法兑付的情况,从而使公司承受财务风险及法律风险。四、报告期内核心竞争力分析

  经过多年的科研投入和技术积累,公司已打造出一支研发设计水平高、专长领域多样化的人才队伍,储备了多项核心技术与产品创意。公司设有省级研究院,拥有国家级CNAS实验室以及行业唯一舒适度实验室、温升实验室,并作为主要单位参与浴霸等产品各项国家标准的制定与升级,系细分行业内具有权威引领性的龙头企业。此外,公司已与上海交通大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学等高校以及拥有行业顶尖技术的国内外企业达成战略合作关系。截至报告期末,公司共拥有自主专利技术585项(其中,发明专利24项,实用新型349项,外观专利212项)。

  近年来,公司坚持对销售服务网络精耕细作,通过对一、二线城市销售网络的完善,三、四线城市销售网络的下沉,进一步提升了销售网络覆盖面,从而为客户提供更快捷的产品供应及优质服务,截至报告期末,公司拥有经销商1245家,经销商合计拥有专卖店1806家。目前公司已经形成了实体渠道、电商渠道、工程渠道、家装渠道、其他渠道等多元营销网络,系家居行业销售网络覆盖广泛、渠道资源丰富、渠道管理规范等方面领先的企业。

  1993年,中国第一台浴霸诞生于奥普,此后,浴霸从奥普走向千家万户。经过近三十载的市场开拓和品牌建设,“奥普”已成为浴霸及集成吊顶行业的知名品牌,在消费者中有较高的知名度和美誉度,品牌优势已成为公司的核心优势之一。报告期内,“奥普”品牌获得了“2021年度顶墙十大品牌”、“2021年度集成吊顶十大品牌”、“第二届阳台大会领衔品牌”等荣誉。

  公司的核心管理团队深耕行业多年,拥有专业的行业知识与丰富的行业经验,具备敏锐的市场洞察能力、应变能力和创新能力。公司通过具有竞争力的人才招聘、薪酬管理、荣誉评选、员工激励等措施,不断吸引行业及跨界的优秀管理人才与技术精英投身公司建设;通过春橙计划、橙小苗计划、橙才计划、橙领计划等科学合理的培训计划,增强了员工对公司文化的认同感,提高了员工管理能力与专业技能。截至报告期末,公司拥有大专及以上学历员工1031人,占员工总人数的比例为54.58%。

  公司始终坚持“诚心服务、用户至上、专业安心”的服务理念。设立全国统一的会员服务中心,实现“10086”式专线服务和全媒体在线服务;同时,通过获取终端消费反馈数据,收集市场需求、技术趋势等信息,为公司产品研发、营销及服务提供支持。此外,公司成立了专业技术人才培训学校,解决终端代理商售后服务安装难题,为消费者提供优质服务。

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  迄今为止,共31家主力机构,持仓量总计9109.70万股,占流通A股68.12%

  近期的平均成本为11.48元,股价在成本下方运行。多头行情中,上涨趋势有所减缓,可适量做高抛低吸。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般。

  限售解禁:解禁219.8万股(预计值),占总股本比例0.54%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

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